饮料旺季陈列有什么技窍！

　　近年来，饮料产品的竞争激烈，只有那些吸引顾客注意力的产品才能卖得更好！猫咖饮料食品小编和大家讲解一下饮料如何做到陈列生动化： 　　货架黄金位，选好才算对
　　货架陈列位的选择：同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。
　　产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适？
　　以155CM为基准，离货架约70～80CM的距离，最佳范围是以视线下20度的地方为中心，向上10度和向下20度之间的区间；
　　最适合顾客拿取的高度：75～125CM之间，可适当扩大到60～150CM间；
　　陈列的高度极限为上方150～170CM之间，下方30～60CM之间。
　　始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。
　　要数量，更要冲击力
　　产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。
　　当然，产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。
　　抢占冰柜，我的地盘我做主
　　在夏季，对于饮料而言，冰柜乃企业必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜，就能赢在起跑线。因此，在夏季“没有冰冻化，就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。
　　饮料产品应利用好终端客户的冰箱、冰柜以及竞品投放的展示柜，比如与终端售点签订《冰冻化有奖陈列协议》，约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。尤其是在KA卖场，卖场内的CVS（冰槽）、冷风柜都是必争之地。
　　此外，人是生产力诸要素中，最积极、最主动、最具有决定性的要素，同时也是执行冰冻化陈列中费用最低的一种方式。具体的执行方法是发动所有业务人员行动起来，抱着“见缝插针”的精神，每人每天负责向10家终端冰柜里塞5瓶即饮型产品。可以说，“举手之劳，效果很好；节省费用，很有作用”。
　　割箱陈列法则，要学会借势
　　在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。
割箱陈列要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面，或者消费者经常停留的区域，可刻意摆放在其附近 “借势”，来提升关注度。应陈列主销品牌的主要规格，产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。
 
　　堆箱陈列法则，总有一款适合你
　　堆箱陈列，注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取。
　　岛形落地陈列：位于客流主通道中央，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。
　　梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿产品，层层缩进。
　　金字塔陈列：四方型，下大上小，一圈一圈多层陈列。
　　当然，若想做好生动化，创新必不可少。创新可使人眼前一亮，特殊陈列，特别有效果。
　　另外，补充产品时应遵循由后向前，由上向下的原则；陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准；地堆上一定要有明显的促销信息或价格标识；地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。
　　综上所述，要在饮料旺季大干一场，您需要好产品+好陈列。
　　猫咖饮料旺热情期待与全国优秀经销商朋友们携手并肩、合作共赢、共创辉煌！
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