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【饮品】中岛纪幸与养乐多中国的10年_乳品饮料,茶饮料oem

来源:猫咖饮料食品

时间:2021-02-02

【饮品】康师傅一季度业界略显疲软 净利润同期下滑16.63%

  (快消品讯)近日,康师傅 (00322.HK)发布2015年一季度财报。2015年一季度,康师傅的净利润约为1.07亿美元,较去年同期下滑1

    (快消品独家讯)当初凭借一个朴实的理想,仅靠一个SKU单品,养乐多在中国生根发芽十余年如今可谓是枝繁叶茂:拥有广州、上海、天津三大生产基地,全国31家销售分公司,成为国内活性乳酸菌乳饮品市场的佼佼者。

  2015年,养乐多(中国)投资有限公司成立10周年,负责养乐多在中国市场开拓的养乐多(中国)投资有限公司董事副总经理中岛纪幸先生,也迎来他在中国工作的第10个年头。都说日本企业文化向来以作风严谨,质量要求严苛而著称。近日《快消品》专访了中岛先生,了解养乐多的发展历程。


养乐多(中国)投资有限公司董事副总经理

中岛纪幸先生

 

 

先铺“面”后增“量”拓展全国

 

  近几年,乳酸菌饮料这个新兴市场在中国热火朝天,并且正以每年超过25%的速度递增,年产量突破160万吨,产值突破50亿元。对此“蛋糕”虎视眈眈的品牌也不少,除了老牌光明、味全、蒙牛、伊利、娃哈哈、旺旺均推出了乳酸菌饮料外,界界乐、均瑶、盼盼、黑牛等品牌也相继加入战局。

  养乐多(中国)投资有限公司董事副总经理中岛纪幸先生告诉《快消品》,得益于消费者越来越注重饮食对健康的影响,在中国市场1年销售超过10亿瓶养乐多,每天帮助270万人改善肠道菌群。根据上海市东方世纪消费品发展促进中心携手长三角领先的资讯研究机构“快消品资讯”汇总上海及周边地区超过4000家的卖场、超市、便利及折扣店和专业零售店等的终端数据显示,自养乐多进入市场以来一直稳居乳酸菌饮料榜首,2014年品牌市场占有率近四成。

  对此,颇有市场拓展经验的中岛先生有自己的秘诀,在销售策略上先铺“面”,后增“量”。养乐多在其他国家有低糖等多口味的产品,中国尚处于市场开拓初期,目前仅以畅销全球70多年的经典配方产品为主。2015年养乐多新成立了四家销售分公司,分别位于金华、淮安、南昌,最远的一家在内蒙古呼和浩特,直逼蒙牛和伊利的“大本营”。中岛先生亲力亲为,多次深入一线考察,2015年初养乐多在呼和浩特地区首次上市一周销量就达到8万多瓶。今年6月,养乐多无锡新工厂也将正式投入生产,届时日产总量可突破150万瓶。

【饮品】养乐多上海工厂参观人数突破40万

  (快消品独家讯)5月30日,乳酸菌饮料的领先品牌养乐多在其上海工厂举办了参观人数突破40万人的庆典,养乐多(中国)投资有

  和火热市场相对应的,是活性乳酸菌饮料严苛的“全程冷藏物流系统”。别看小小一瓶养乐多,要在30天保质期内运往全国各地的终端大仓,保障每一瓶到达消费者手中都含有100亿活性乳酸菌可不是一件容易的事。目前从各地分公司到零售终端,均是养乐多自设物流来负责运输和配送。中岛先生介绍,养乐多每次运输的车辆都会打上铅封,车厢内会有温度计一直记录车厢温度,并通过GPS全程管理温度。为加强门店管理,养乐多分公司的员工至少每周一到两次拜访零售终端,如不能满足冷链要求,则立即停止供货,以此保证整条冷链永不“断裂”。

 

渠道爆发点“养乐多妈妈”

 

  养乐多的零售价格是多少?中岛先生自信的回答,一排5瓶装养乐多售价为11元。对许多为区域窜货、价格混乱而困扰的快消品企业而言,没有经销商,没有OEM代工企业的养乐多在终端价格把控上独有一手。由于冷藏产品对销售环境要求较高,养乐多目前的销售渠道90%来自于KA商场大卖场,其余部分为家庭配送和社区奶站销售。

  早前日本养乐多“独具慧眼”,在激烈的竞争中看重以家庭为单位的市场潜力,通过聘用当地经过专门培训的妇女将产品直接送达每个家庭(或企业)。这群富有亲和力的配送员被忠实的消费者们称为“养乐多妈妈”。如今4万名“养乐多妈妈”已成为养乐多在日本至关重要的销售主力军,占据销售额60%。而这种颇具日式特色的家庭配送正是养乐多中国未来的渠道爆发点。中岛先生告诉《快消品﹒饮品》,家庭配送在中国还有很大的成长空间。目前,养乐多中国在广东、上海、北京、天津、厦门四地特供了“养乐多妈妈”家庭配送服务。在上海地区就设有14个配送站,400多位养乐多妈妈。她们统一着装,骑着配有保温箱的自行车穿梭于写字楼、住宅区和学校之间,无形中成了养乐多广告的“活招牌”。

  当然家庭配送还有项更艰巨的使命,就是向消费者普及和讲解肠道知识。如今乳酸菌饮料品种繁多,虽然“活性”与“非活性”两类乳酸菌饮料都具有相似的营养成份和天然发酵的口感,但多项研究表明,以存活状态到达肠内的乳酸菌才能发挥更大的保健作用。所以,养乐多坚守“活性乳酸菌”全程冷链的严格品质和贴心服务使其赢得了全球无数粉丝的喜爱。

  中岛先生表示,2015年养乐多预期有双位数的增长。目前,新广告片将在7月和消费者见面,而养乐多(中国)投资有限公司成立10周年的庆典活动也在积极酝酿中。

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